??8月初，青島市民蔣先生準備賣掉舊房子，置換一套新房。以往這種置換交易，蔣先生需要完成老房出售，才有資金購買新房，如果老房賣不掉，新房也不敢輕易下定心儀的房源，這讓他有些苦惱。

??事實上，今天很多居民換房置業都需要“賣舊換新”。 據貝殼研究院數據顯示，8月重點50城二手房業主平均賣房周期為65天，較去年同期延長3天，動輒數月的賣房周期讓“換房改善”一事充滿了不確定性。

??9月26日，青島市房地產業協會發出《關于推廣行業“好經驗 好做法”案例的通知》，向全市開發企業、經紀公司推廣一項打通二手房售賣、新房認購流程的新模式——“優鮮賣”。這是現在青島房產交易市場正在進行的一種創新交易嘗試，試圖打破房子“不賣不敢買”的困境，為改善需求購房者兜底換房風險，激發市場活力。

??據了解，在該模式中，購房者與開發企業、貝殼簽訂三方協議，與開發企業簽訂新房認購協議，并與貝殼平臺合作經紀公司簽署房源加速售賣協議。協議中會約定時間周期，該周期內，開發企業幫助購房者鎖定意向房源，貝殼平臺合作經紀公司幫客戶通過線上流量傾斜、經紀人端線上線下聚焦推廣加速舊房銷售。若舊房成功售出，則客戶可以辦理接下來的新房購買流程；若舊房未售出，則開發商退還定金，客戶無需承擔違約風險。最終實現三方合力，共同幫助購房者成功置換，兜底換房風險、提升換房效率。

??目前，該產品已經在青島市十幾家樓盤落地，陸續有用戶選擇該服務，在掛牌售賣二手房的同時就能認購心儀的新房。蔣先生也成了第一個通過“優鮮賣”而快速鎖定心儀新房的購房人。他認為，這個模式最吸引自己的就是如果將來自己房子沒賣掉，也不會產生違約損失，比較放心。

??合作優鮮賣產品的青島國泰華府項目營銷負責人馬存浩表示，優鮮賣拉通了開發商、經紀公司和購房人，為“賣舊買新”創造了快速通道，讓更多改善群體能放心購房。

??青島市房產經紀人張穎也表示：“目前市場上，不少剛需客戶資金緊張，手頭非常寬裕的客戶僅占少數，置換的需求比重較大。但大多數客戶不賣房子不敢買，房子賣不出去，就造成了‘死循環’?！畠烏r賣’模式很大程度上給了客戶一個定心丸，讓置換的客戶可以放心出手，現在很多客戶在咨詢這種模式?！?/p>

??有業內人士分析， 這次貝殼提出的“優鮮賣”，直接指向縮短房產置換流程，打消賣一買一之間的顧慮，以此激活二手房市場的流動性。只有存量房市場流通順暢，才會有更多的人選擇用二手房去置換新房。

??對此， 地產分析師嚴躍進也表示，青島“優鮮賣”模式，體現了非常好的“賣舊換新”導向，具有積極的示范效應?！笆紫?，此次創新充分體現了企業或平臺積極優化的創新意識，為房東換房開辟了一條新道路。既加速了二手房交易，也促進了新房去庫存；其次，此類模式最大的亮點是，讓房東獲得了更大的選擇權。如果房東后續二手房交易失敗，其新房可買也可不買，沒有違約風險或心理負擔，增加了其積極性；最后，此類模式在激活改善型住房需求方面非常值得借鑒，各地在四季度房屋促銷中，也要積極鼓勵企業創新銷售模式，更好地推進住房銷售工作，同時提升交易的便捷性和安全性?！?/p>